Ответы на вопросы о партнерстве. Часть 1 24 апр.

Ответы на вопросы о партнерстве. Часть 1

Вопросы от Андрея Б. (одним из заинтересовавшихся нашим предложением) и ответы на них. Пунктуация и орфография автора по возможности сохранены.

вопросы партнеров

Здравствуйте, Андрей!

Благодарим за проявленный интерес и важные вопросы, которые задали бы себе и мы, будь мы на вашем месте. Попытаемся ответить на них откровенно и надеемся, что многое станет более понятным.

Вопрос: "На сколько серьезно вы занимаетесь продвижением своего сайта? Я вижу что все только на начальном этапе. Каковы перспективы развития его?"

Вы все правильно видите: проект ("сайт"), который называется "КвартРемонт" находится на начальном этапе. Впервые увидел жизнь в апреле этого года. Занимаемся мы им очень серьезно — серьезнее не назовешь: буквально каждый божий день! В актуале висит все: усовершенствование его бизнес-концепции и работа с партнерами, программирование его дальнейшей функциональности (хотя здесь все готово, но хочется еще больше и больше возможностей, интересной и полезной автоматизации), далее — это полное продвижение проекта на пока 6 (!) регионов плюс куча дополнительных моментов, которые не имеет даже смысла здесь называть.

Теперь про перспективы.

Это довольно острый как для нас, так и для партнера момент, но все-таки на 90% все-таки для нас. Конечно, не хочется проигрывать в скором времени или остановиться на месте, увидя нескольких или даже многих работающих конкурентов даже с большим "стажем" присутствия в поисковых системах. Ну и что, что они там есть? Чем мы хуже?! Проигрывать мы совсем не собираемся, скорее полностью наоборот, о чем мы писали в своей статье в нашем блоге.

Одеяло спроса мы собираемся плотно тянуть на себя. И если с каждым днем у нас будет появляться все больше обращений заказчиков, то с каждым днем их будет становиться все меньше у конкурентов. Полный период лета 2017 года для нас будет нелегким временем, в которое предстоит сделать адски много работы и достичь некоторых точек стабилизации проекта на рынке. Короче говоря, предстоит нелегкая борьба за теплые и лучшие места под солнцем. При этом мы не хотим сказать, что это "Прекрасное Далеко" всплывет "когда-то там" в "какой-то там" перспективе. На проекте все пойдет эволюционно: от простого к сложному, от маленьких успехов к бОльшим, от одного заказа к десяткам и даже, надеемся, больше. Если проект уже находился бы в этой фазе, мы бы не разговаривали с партнерами в особо снисходительных тонах, а сразу бы и прямо назвали свои условия. Но, надеемся, также и понятно, что это был бы уже другой проект и мы бы находились в иных условиях и фазе собственного развития.

Далее. Мы не собираемся заставлять своих партнеров терпеть какие-то издержки и в чем-то проигрывать, тем более как следует не разобравшись, что мы им предлагаем. Максимум их потерь состоит лишь в том, что они останутся в том же положении, в котором находятся уже сейчас. Мы также не собираемся никого отговаривать использовать уже проверенные способы привлечения для себя клиентов — это даже на здоровье! Они каковыми были, таковыми и останутся и каждый будет "вертеться", как "вертелся" раньше.

Нас интересует как более серьезных замах, так и более серьезные перспективы.

Мы хотим:

  • за 2-3 месяца уже отвоевать для нашего проекта неплохие места по результатам его продвижения. Да, где-то мы будем 100%-но пока проигрывать, да, где-то мы будем далеко не на первых местах. Просто по другому-то никак и не получится. Это надо четко понимать. Но! Уже определенные позиции однозначно будут отвоеваны! Думаю, понятно, что "Москва не сразу строилась"... Резину тянуть мы себе не позволим, это крайне бессмысленное расточительство времени. С каждым месяцем наши позиции будут становиться все надежнее и лучше. Ведь мы над этим как раз и работаем очень целенаправленно и технологично. На продвижение, которым мы занимаемся каждый день (каждый день! — подчеркну это), делается капитальная ставка в этой игре. Это уже наше дело, как мы будем это делать и что мы будем делать — важен результат.
  • далее, когда мы говорим "за 2-3 месяца", то, опять-таки, имеется ввиду эволюционность, поэтапность и постепенность этого процесса, а не так, что, однажды проснувшись утром, мы не сумеем отбиться от бешеного потока заказчиков.
  • если вы внимательно ознакомитесь с указанной по ссылке выше статьей в блоге, то там обозначено 2 варианта. Нам больше интересен первый, когда есть один партнер на один регион и под него затачивается весь региональный проект и все остальное. При этом партнеры на региональных проектах никак не могут конкурировать в продвижении между собой, поскольку все они — из разных регионов. С одной бригадой, компанией и т.п. работать удобнее всего, хотя как это реально получится, мы еще однозначно не знаем. Тут просто есть минимум одно "а вдруг". Это "вдруг" может состоять в том, что один региональный партнер может не стать в состоянии справляться с объемом поступающих заказов — возможно всякое и даже такое. И здесь как раз уже вопрос и к нам и к вам: как с этим справляться? Но это пока — в перспективе, и мы продумываем, что с этим можно будет делать. В статье мы написали, что в таком случае надо расширяться скорее самому партнеру, а не нам, в связи с чем и отбор партнеров проводится с учетом даже этой перспективы.

У нас довольно амбициозные планы и мы прекрасно понимаем, что работы для нашего проекта будет очень и очень много, поэтому в любом случае основные риски ударят по нам и нашему проекту. Собственно, ради этого мы и проводим этот, как мы его назвали, "эксперимент", в котором мы, прежде всего, самим себе попробуем доказать, что эта идея весьма перспективна для обеих сторон партнерства.

Но принципиально интересно другое: а именно, что мы можем объединить свои усилия на достижение хороших финансовых успехов!

Вопрос: "Опять же, я вижу, что сайты-партнеры пока не работают и популярность сайта на данный момент очень низкая. На сколько я могу быть уверенным в том, что сайт будет эффективным, и какие реальные гарантии на деле, а не на словах о возмещении потраченной мной суммы для старта?"

На "сайты-партнеры" (как вы их называли) обращать внимание пока особо не стоит. Если быть точным, то это — так называемые "региональные" сайты, каждый из которых будет позиционировать предложения минимум одного партнера на тот регион, по которому этот партнер работает. Каждый из них сейчас находится в фазе активного наполнения, проработки и продвижения одновременно. Каждую неделю облик того или иного сайта или сразу нескольких становится все более определен и все более конкретен. С каждым из пока 6 проектов ведется не хилая работа, начиная от его структуры и контента, заканчивая "полировкой" бизнес-логики. До конца мая планируется реализовать основные каркасы этих проектов. Да и говоря проще, вы и сами это можете примечать, если будете периодически посещать их хотя бы раз в неделю.

Далее. "Насколько я могу быть уверен, что сайт будет эффективным...?" Ровно настолько же, насколько в этом уверены мы. Мы знаем некоторых уже своих коллег, которые успешно работают по такому варианту в других "своих" тематиках и делают это успешно. Понимаете ли, здесь вам точных гарантий никто дать не сможет. Когда вы делаете ремонт, вы так же даете своему клиенту некую гарантию, "что ремонт будет эффективен" и так же, как заказчики того ожидают. И они в ваши слова верят! Мы бы вряд ли давали 100%-ные гарантии, если бы не занимались продвижением и тем более не верили в свои планируемые результаты — это было бы верхом наивности! Но 100%-ных гарантий мы все-таки давать так же не станем. Этот проект, напомним еще раз, затевается как своего рода "эксперимент", через который мы можем пройти совместно, то есть с тем партнером, который разделяет смысл наших идей и верит в ее успех. Но если мы выйдем на тот уровень, который ожидаем, мы уже откажемся от всякой веры, ибо результат будет очевиден, и конкурентам останется нервно покурить в сторонке! Мы прекрасно понимаем, что всегда есть шанс не выстоять или провалиться — абсолютно у всех! Но нам интересно делать все, чтобы этого не произошло. Потраченный первоначальный взнос мы снизили для партнера по самому минимуму, ибо несколько дней ранее он был в 2 раза выше. Но подумав, мы пришли к самому "дешевому", если можно так сказать, варианту "входа" для партнера. 10 000 для бизнеса это не такие большие инвестиции и мы это, тем более, позиционируем как знак доверия со стороны партнера в нашу сторону и знак серьезности его намерений. Вот и все.

Заключительные вопросы: "Уточните цену, которая платиться вам за вашу работу, которую вы проводите, в чем ваши преимущества и отличия с тем вариантом, если я создам свой сайт, ведь на его разработку и продвижение будет уходить не больше денег предложенных вами".

Мы начали активную фазу своей работы над проектами две-три недели назад и многое уже сделано. С партнерами мы начали прицельно работать с сегодняшнего дня. И нам хотелось бы пригласить кого-то пораньше, потому что попозже (месяца через 2-3) цены резко взлетят вверх. Хотелось бы также начать с кем-то одним на один регион, чтобы "эксперимент" отрабатывался на живом реальном материале и с реальным партнером, который будет в курсе основных вещей, которые происходят на проекте. Чтобы мы и партнер смогли в этой фазе обкатать все важные моменты взаимодействия и стабилизировать ситуацию размещения информации партнера на его региональном сайте, который мы посвятим полностью ему, до конца мая — максимум до середины июня.

Насчет цены и оплаты работы:

  • старт для всех партнеров = 10 000 руб. не зависимо от региона - мы уже писали, что это будет просто знаком начала нашего взаимодействия, а также мотивации и серьезности намерений партнера. Этот инвест-кусок полностью возвращаем, если в течение 3-х месяцев мы полностью "про..рем" или сольем проект без какого-либо результата. Надо быть реалистом — поэтому такая возможность просто должна быть! Пока же эти средства будут "заморожены" у нас.
  • далее, если дело начнет показывать успехи, то ставка увеличится и будет, как правило, постоянной (в отличие от "процентного" варианта, описанного в той же статье). На первые месяцы, следующие после мая, это будет от 20 т.р., но это сильно зависит от региона. Для Москвы и Петербургских партнеров это будут совсем другие цифры. Если конкретней:
    • Ставрополь, Сочи — 20 т.р.
    • Краснодар, Ростов — другая цена,
    • Москва, Питер — по индивидуальной договоренности.
  • Такая ценовая политика обусловлена сильной вариацией экономических факторов в разных регионах, конъюнктурой регионального рынка спроса на ремонт, степенью трудности продвижения партнера и наших проектов в них и времени выхода на стабильные показатели, а также массой других мелочей.
  • Еще дальше (скорее всего после лета, а при хорошем раскладе даже и раньше) — "повышаем градус", а, соответственно, партнер получает еще больше интересных финансовых результатов.
  • Но загадывать сейчас мы не будем, у нас на это есть свои расчеты, и мы надеемся, что эти прогнозы будут становиться реальностью по мере времени. Но как раз на это мы и нацелены, если говорить о более отдаленных перспективах.

Однако сейчас надо работать все-таки с самыми ближайшими перспективами — на то это и эксперимент, чтобы посмотреть, что и как будет происходить и четко реагировать на изменения.

Далее. Затрону вопрос о том, в чем состоят наши преимущества и отличия от варианта, когда вы делаете свой сайт и сами его продвигаете.

Мы занимаемся этими вопросами более 10 лет. Несмотря на то, что бывает очень даже всякое, но при этом следует учесть много важных моментов:

  • за сайтом нужно постоянно следить и культивировать его "рост", значит постоянно "вкладываться" в него, ибо продвижение невозможно без постоянного развития; в понимании большинства сайт это просто "сайт" (странички в интернете), где я размещаю информацию о себе и своих услугах, пробую разместить на нем статейки-новости и пестрые баннеры с призывом "Купи-Закажи", а для нас — это серьезный бизнес-инструмент, который может работать не хуже десятков реальных менеджеров по холодным продажам, причем делать это без последних!
  • далее, вкладываться надо: идеями, финансами, временем и другими ресурсами и вкладываться постоянно; мы же будем делать это за своих партнеров: это — продвижение и аналитика, программирование, актуальный бизнес-дизайн, т.е. абсолютно вся техническо-продвиженческая работа ложится на нас; в частности, об этом внятно сказано в нашей статье в блоге, и в этом состоит одна из значимых выгод для другой стороны, т.е. вам, так как обо всем этом перестает болеть голова; мы всегда "держим руку на пульсе" того, как работают конкуренты и куда движется рынок ремонта в широком смысле этого слова, как он представлен в Сети, поисковых системах и реальности; принцип успеха гласит: "Разделяй и властвуй!", что означает, что если работать в партнерской команде, каждый будет занят своим профессиональным делом и каждый занимается только своим аспектом, значит каждое направление может быть сделано качественнее и быстрее.
  • далее: насчет "будет уходить не больше денег предложенных вами" - честно говоря, "не знаем" :) Нет, на самом деле знаем и очень даже неплохо знаем, и нам с трудом будет вериться, что расходы будут равномощны. Понимаете ли, тут вы сформулировали не совсем корректный вопрос, в котором уже содержится как бы предпосылка для ответа на него. Но мы вам ответим так: все эти расходы сильно зависят от ваших усилий по развитию собственного бизнеса и, как следствие, масштаба продвижения своих услуг. Что мы имеем ввиду? Представим, что на рынке есть строй-бригада Васи Пупкина из 3-5 человек и компания Петра Иванова, состоящая из 135 человек. А занимаются они по сути одним и тем же: ремонтом квартир, домов, офисов. Однако важно указать на одно важное обстоятельство: Вася Пупкин и Петр Иванов начали работать в одинаковое время 5 лет назад и начинали они каждый с одних и тех же объемов и с одного и того же размера команды (группы мастеров-единомышленников из 2-3 человек). Но Петр Иванов за это время успел каким-то макаром подняться на один уровень ведения бизнеса, а Вася так и остался на своем уровне и не слезает с досок объявлений все 5 лет, однако все эти 5 лет ему что-то там "перепадает" и он тратит на это 3-5 тыс. рублей в месяц... А в это время Петр Иванов уже тратится на ту же рекламу, вкладывая по несколько сотен тысяч. О чем мы хотим сказать? О том, что если мы примем и предположим, что у них были примерно объективно одинаковые(!) условия для старта, а через несколько лет мы видим такие существенные различия в успехах, то мы должны предположить, что Перт Иванов помимо своего прямого оказания услуг заказчикам думал, пробовал и работал еще в одном направлении - он пробовал развивать свой бизнес, искал идеи, пути и способы его расширения и выхода на новые обороты. Он думал о том, как бы получать больше прибыли и инвестировать средства в перспективные вещи на рост своего дела. Ну и так далее. Надеемся, продолжать дальше не стоит. Ответ будет прост: кого с кем сравнивать! Мы знаем по своим каналам не один достоверный пример, что более-менее серьезные игроки, если взять скажем Москву, вкладываются в один только Яндекс.Директ по этому рынку не менее 120 т.р. в месяц. И это — только одна из расходных статей их бюджета на самопродвижение и поддержание своего "клиентского тонуса"! Надеюсь, вы поняли, о чем мы хотели вам сказать.

Спасибо.