Приглашаю партнеров в деловой эксперимент 24 апр.

Приглашаю партнеров в деловой эксперимент

Заказы — энергия бизнеса

Есть поток заказов — бизнес живет, поток заказов растет — растет и расширяется бизнес, жизнь становится веселее; нет заказов или их мало — бизнес начинает барахлить, "батарейка дохнет" и становится уже не так весело. Насколько сильно — зависит от многих обстоятельств, но закономерность эта — налицо.

О чем этот пост?

О том, что рост (а не только стабилизацию) своего бизнеса, я уверен, можно не только наладить, но и значимо улучшить; и нередко этого можно достичь с помощью взаимовыгодного партнерства и совместных действий, подчиняющихся заранее продуманному плану и определенной стратегии. Поэтому, мысли и идеи, которые будут изложены ниже, могут претендовать на статус некоего встречного предложения, к тем партнерам, которые ими заинтересуются.

Предпосылки перспективности темы

воронка продажОдна из основных идей довольна проста: чтобы бизнес рос и нормально функционировал, надо стараться перекраивать спрос и влиять на поток заказов таким образом, чтобы нам их доставалось больше, соответственно, конкурентам — меньше. Поскольку спрос все-таки ограничен, то это означает, что если кусок заказов достается нам, то он уже не достался остальным. То есть мы тем или иным образом улучшаем воронку своих продаж и успешнее затягиваем в ее "водоворот" или "магнитные волны" (как хотите) в определенных условиях все больше и больше заказчиков.

К сожалению, не многие могут этим успешно заняться и блеснуть показательными результатами. Ну а мне позаниматься этим было бы весьма интересно, чем, собственно говоря, я и занимаюсь.

Вам это может быть весьма интересным только в одном: все заказчики, пришедшие от партнера становятся только вашими!

Сначала вкратце пробегусь по тем, кто мне вряд ли пока будет особо интересен.

Кто меня пока не особо интересует

  • мастера, работающие в одиночку и только на каком-либо определенном фронте работ или типе задач (определенной специализации);
  • не способные в одиночку или командой выполнить комплекс строительных услуг, которые типично возникают при ремонте квартиры в комплексе (например, штукатурные, электромонтажные, сантехнические и другие работы одновременно, то есть за заказ);
  • мелкие бригады (до 2-3) человек;
  • а также те, для кого это "просто не интересно, потому что не интересно" и у них "все в порядке"; такие могут спокойно покурить в сторонке или закрыть эту страницу.

Для таких мастеров и маленьких бригад, можно кое-что интересное подготовить в перспективе, но об этом пока здесь не имеет смысла особо распространяться.

Какого типа и какой готовности партнеры меня заинтересуют в первую очередь?

Перечислю некоторые свои условия и ожидания, на которых можно выстраивать дальнейшее продуктивное взаимодействие.

Мне интересны:

  • строительные бригады, команды или компании, состоящие более чем из 3 человек (от 4-5 и выше);
  • способные самостоятельно (без доп. подряда и привлечения сторонних специалистов) решать типовые заявки по ремонту квартир, офисов, домов и т.д., если это придется делать в реальном заказе (т.е. для них такая ситуация типична);
  • имеющие уже к этому времени некоторое значимое портфолио, которое можно при необходимости продемонстрировать;
  • бригада или компания, которая испытывает давление конкуренции и считает, что слабовато с ней справляется (заказы сыпятся неравномерно, как-то "случайно", "непонятно" и т.п.);
  • команда или компания постоянно тратится на саморекламу в различных источниках и тратит на это немало ресурсов и/или времени;
  • команда или компания, которая хотела бы роста заказов как количественно, так и качественно (более выгодных и крупных заказчиков), а значит, хотела бы также значимого роста своих финансовых оборотов;
  • которой было бы интересно все функции собственного продвижения в Интернете в перспективе делегировать компетентному в этом отношении партнеру под его ответственность, а самим — спокойно заниматься своим делом;
  • сравняться (догнать) или опередить некоторых своих конкурентов и т.д.

На какую перспективу мы будем работать? Два сценария

Я хорошо понимаю, что надо завоевывать место под солнцем, но также понимаю, что эти усилия будут хорошо окупаться впоследствии. Даже очень для вас хорошо. Все это зависит от серьезности совместных усилий и действий, осуществляемых в данном направлении, что, в свою очередь, приводит к только позитивным экономическим эффектам для обеих сторон.

Для более полного понимания предлагаемых мной условий, ниже приводится таблица с их описанием и толкованием всех важных пунктов условий нашего сотрудничества. Ниже часто говорится о "сайтах". Так вот стоит помнить, что сайт представляет собой площадку, которая ориентирована на позиционирование предложений (товаров или услуг) строго для какого-либо региона. Например, sochi.kvartremont.pro будет примером сайта, который будет работать по городу Сочи и только по нему. Все наши сайты имеют строгую географическую отнесенность, и на то есть железное обоснование, а также выгода при продвижении ваших предложений по ремонту. В любом случае наши сайты составят значимую конкуренцию остальным игрокам рынка и мы намерены только повышать и развивать свои показатели эффективности и конкурентоспособности.

 

  FIX (Аренда) Процент (%)
Ставка Зависит от региона, но она всегда фиксирована. Базовая ставка = 10%, но может варьировать в зависимости от дополнительных условий и факторов, а также индивидуальных договоренностей с партнером.
Описание Здесь действует правило: "Один регион — один партнер". Фиксированная оплата в месяц.
Для "FIX" достаточно наличие одного единственного регионального партнера, работающего по данному сценарию. Сценарий по проценту при этом для данного сайта закрывается. Со временем возможно повышение фиксированной ставки, если мы совместно демонстрируем общие успехи.
Если для регионального сайта нет партнера, данный региональный сайт переводится на работу по "процентному" сценарию.
Преимущества ("плюсы") для партнера
  • Полностью фиксированный партнерский взнос раз в месяц. Часть из него идет в доходную часть партнеру (т.е. нам), другая часть — реинвестируется на развитие партнерского проекта.
  • Данный сайт переводится только под работу на вас! Вы получаете мощный дополнительный канал получения заказов на ремонт квартир, домов, офисов и т.д. Для некоторых партнеров этот канал вскоре станет основным, т.к. мы постоянно работаем над всеми аспектами продвижения ваших предложений.
  • Предложения остальных мастеров, бригад, компаний (и прочих исполнителей) для данного сайта полностью исключаются. Это — ваш сайт! Значит везде на нем присутствуют только ваши контакты, только ваше портфолио, только ваши предложения, акции и так далее. И только ваша команда, бригада, компания получает все заказы с него.
  • По сравнению с "процентным" сценарием выходит намного более дешевле из-за фиксированной ставки. Например, если доход партнера по заказам с сайта составит 500 000 руб. в месяц, то при фиксированной оплате, например, в 20 000 руб. в месяц, вы получаете все 480 000 руб. дохода, т.е. 96%, а 4% — уходит нам.
  • Предусмотрен начальный взнос в размере 10 000 руб. не зависимо от региона. Это сделано для того, что вы полностью подтверждаете серьезность своих намерений совместного сотрудничества. Взнос полностью возвращаем, если в течение трех месяцев сумма заказов не превысит его пятикратный номинал, т.е. 50 000 руб. в данном случае.
     
В период с начала по конец июня 2017 г. первоначальный взнос будет равен 10000 руб. для первого партнера, которые разместятся на наших проектах, для июля - 15000 руб., августа - 20000 руб. Для городов с населением более 1 миллиона человек - вопрос цены решается в индивидуальном порядке.
  • Отсутствие какой-либо предоплаты для получения заказов на ремонт.
  • Есть только базовая процентная ставка = 10% с заказа, которая может варьировать в зависимости от дополнительных условий.
  • "Процентный" вариант работает только тогда, когда данный региональный сайт не занят каким-либо постоянным региональным партнером, работающего по "фиксированному" сценарию. Если имеет место последний случай, вы перестанете получать заказы с данного сайта, поскольку они станут автоматически принадлежать партнеру, работающему с нами по "фиксированному" сценарию.
  • Здесь мы работаем как ваш полноценный менеджер по продажам, то есть как то важное звено, от работы которого зависит вся остальная ваша работа.
Недостатки ("минусы") для партнера Полностью отсутствуют.
  • Ваша регистрация в качестве партнера, работающего по данному сценарию, не гарантирует вам того варианта, что вы будете получать заказы в приоритетном порядке. Всеми заказами в данном сценарии распоряжаемся мы. Поэтому, если  какой-либо партнер в настоящее время занят на другом объекте или даже просто не доступен для связи, мы можем полностью передать поступивший заказ следующему партнеру, и так далее до тех пор, пока мы не найдем исполнителя заказа. Т.е. все равно нет никакой гарантии, что заказ получите именно вы, а не иной исполнитель.
  • Процентная ставка может изменяться как в меньшую, так и в большую сторону в зависимости от разных условий и обстоятельств. Например, нам будет выгодно поднять процент в случаях, когда заказ особо крупный и/или долговременный или чем-то особо инетесный, в других случаях — опустить процентную ставку, например, если он мелкий. Однако изменение процентной ставки будет делаться только в редких случаях.
  • Здесь отсутствует специализированное и направленное продвижение именно ваших предложений. Все офферы, размещаемые на сайте равны и нет среди них нет никаких приритетных.
  • Оплата партнерского вознаграждения (т.е. нам) может быть существенно выше, чем по "фиксированному" сценарию. Например, если совокупный доход партнера по заказам на ремонт квартир с сайта составит 100 000 руб. в месяц, то при процентной оплате, вы получаете ваши 90 000 руб. с дохода, т.е. 90%, а 10% — уходит нам как партнерам по привлечению заказчиков; с ремонта офисов и других "бизнес-ремонтов" (поскольку доход выше) мы можем взять около 15% с аналогичных заказов.
Сайты, работающие в данном режиме

 

Региональные проекты (сайты), которые еще ждут своих партнеров Список свободных сайтов, которые будут работать на вас и еще не заняты:

Что нужно, чтобы стать партнером?

Достаточно связаться с нами и обсудить выгодную для обоих сторон стратегию. Наши контакты можно найти, собственно, на странице "Контакты". Вопросы можно обсудить по email, телефону или Skype.

Присоединятесь и торопитесь, предложение ограничено! И в выигрыше будут скорее те, кто пойдет с нами, чем останутся на тех позициях и условиях, на которых они раболи ранее. Надеемся на совместное продуктивное сотрудничество и скорый рост.

Спасибо за внимание, с вами был Андрей Александров — руководитель проекта "КвартРемонт".

P.S. Ответы на вопросы

Поскольку начали поступать некоторые обращения о партнерстве, и люди стали интересоваться о деталях его функционирования, появились и важные вопросы, ответы на которые мы публикуем с некоторыми выдержками для прояснения большего числа конкретных деталей, а также чтобы избежать повторений самих вопросов.

Начинаем отвечать на вопросы с этой статьи.

Последующие также постараемся опубликовать в ближайшее время. Следите за нашими новостями!